Als Fractional CSO übernehme ich die Vertriebsführung in Ihrem Start-up: Strategie, Prozesse, Team. So viel Erfahrung, wie Sie brauchen, ohne die Kosten einer Vollzeitstelle.
Vertriebsführung als Dienstleistung: vom klaren Zielbild bis zum Team, das eigenständig verkauft.
Positionierung, Zielkunden, Pricing und Go-to-Market: ein belastbarer Plan, wen Sie wie gewinnen und woran Sie Fortschritt messen.
Vom Gründer-Vertrieb zum wiederholbaren Prozess: Pipeline-Struktur, CRM, Forecast und ein Vertriebszyklus, der ohne Heldentaten funktioniert.
Die ersten Vertriebsmitarbeiter finden, einarbeiten und führen: Profile schärfen, Interviews begleiten, Onboarding und Coaching im Alltag.
Als Teil Ihres Führungsteams verantworte ich Ziele und Zahlen an festen Tagen pro Woche oder Monat, so lange, bis eine Vollzeitbesetzung sich trägt.
Thomas Grimm arbeitet als Fractional Chief Sales Officer: Er übernimmt in Start-ups die Vertriebsführung in Teilzeit, als festes Mitglied des Führungsteams, aber ohne die Kosten einer Vollzeitbesetzung.
Sein Ansatz: erst Klarheit über Zielkunden und Vertriebsweg, dann ein Prozess, der messbar funktioniert, und schließlich ein Team, das ihn ohne ihn tragen kann. Der Erfolg eines Engagements zeigt sich daran, dass es sich selbst überflüssig macht.
Sie wollen Ihren Vertrieb professionalisieren, ohne einen Vollzeit-CSO einzustellen? Schreiben Sie mir, ich melde mich zeitnah zurück.